Årsforhandlingerne mellem dagligvarekæderne og deres leverandører følger stadig det velkendte ritual. Men parterne møder ikke længere hinanden på samme vilkår.
Et mere koncentreret dagligvaremarked, stærkere private labels og bedre adgang til kundedata har gennem det seneste årti flyttet magten.
Det vurderer Casper Bunch, som tidligere har deltaget i forhandlinger for internationale mærkevarevirksomheder som Henkel, Diageo og L’Oréal på dansk, nordisk og europæisk niveau.
BREAKING