23948sdkhjf

Debat: Husk at sætte jeres priser op

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

"Hvis man ikke forhøjer sine priser, risikerer man gradvist at æde sin forretning op indefra," råder ekspert.

Af Nicolai Broby Eckert, partner, Simon-Kucher & Partners

Læs også: Cepos: Prishop på cigaretter vil øge uligheden en del

Årsskiftet nærmer sig, og dermed er tiden inde til at varsle prisreguleringer.

I år er det ekstra vigtigt, at man husker at sætte sine priser op, for vi står ifølge alle tilgængelige prognoser over for en periode med recession og øget prispres.

Ifølge en undersøgelse, som vi hos Simon-Kucher & Partners gennemførte tidligere i år, undervurderer langt de fleste danske virksomheder betydningen af prisstigninger som driver for vækst i omsætning og indtjening.

Danske virksomheder har typisk fokus på andre faktorer, først og fremmest øget salg og dernæst reduktion af omkostninger.

Læs også: Wammen vil drøfte ønsker om højere tobakspriser i forhandlinger

Dermed overser danske virksomheder, hvor vigtigt det er at regulere priserne. Hvis man ikke forhøjer sine priser, risikerer man gradvist at æde sin forretning op indefra, fordi salgspriserne ikke følger med omkostningerne.

Undersøgelsen viser, at 23 procent af de danske virksomheder har planlagt helt at undlade at forhøje deres priser. 15 procent har planlagt prisstigninger, der er lavere end inflationen. 50 procent har planlagt at forhøje deres priser, så prisstigningerne følger inflationen. Kun 12 procent vover at skabe en buffer ved at forhøje deres priser med mere end inflationen.

Resultaterne er overraskende, ikke mindst fordi prisstigninger kan være den korteste af alle veje til øget omsætning.

Det er imidlertid ikke ligegyldigt, hvordan man gennemfører sine prisstigninger.

Læs også: Falske tilbud: Mange varer er ikke specielt billige på black friday

I stedet for at iværksætte den samme procentuelle prisstigning over hele linjen bør man sætte priserne op på områder, hvor prisfølsomheden er begrænset. Eksempelvis er prisfølsomheden på forskellige former for gebyrer væsentligt lavere end på produkter og løsninger.

Derudover er det vigtigt, at man får kommunikeret og motiveret prisstigningerne over for sine kunder.

Derfor: Fortæl jeres kunder om årsagerne til prisstigningerne. Så vil kunderne ofte være tilbøjelige til at acceptere, at de skal betale mere.

Mere om: priser | prissætning
Hold dig opdateret med RetailNews
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Sportmaster vil udfordre danskerne med ny app

3

Ulovlig prisaftale koster millionbøde

Købmand lukker fire butikker i Vestjylland

Dagrofa undersøger mulighederne for at køre butikkerne videre. Afviser at have strammet kreditten for købmænd.

Haveejere skruer op for forbruget af ukrudtsmidler

Salling Group og Matas er med til at bekæmpe digital svindel

Flere detailvirksomheder deltager i samarbejdet om ny anti-svindel-app sammen med blandt andet Politiet og Nets.

"Helt vildt": Årets danske bryggeri er Åben

Nyhedsbrev

Dansk fødevareeksport på rekordkurs

Røde tal: Vejarbejde gør ondt på Brugsen

Brugsformand advarer om uholdbar situation.

Designer sagsøger Jysk for at kopiere produkter

Mette Ditmer har allieret sig med den advokat, der vandt keramikers erstatningssag mod Netto.

Ugens grin: Når tømreren har fri ...

Stark melder klar til at fortsætte opkøbsbølgen

Mandelboden "Studenterbiksen" skaber job til studerende

Kinesisk kok levede et halvt år i lagerrum midt i København

Kinesiske kokke bliver snydt til at komme til Danmark og arbejde under elendige vilkår.

Forbrugerne har flere penge - men julegaverne bliver ikke større

Voksne forventer at bruge lidt mere end 3000 kroner på julegaver. Det er på niveau med sidste år.

Flügger sender indtjeningen i vejret trods omsætningsdyk

Allerede nu sætter 2019 konkursrekord

1

Pensioneret varehuschef redder små butikker i knibe

67-årige Hans P. Madsen er tidligere Føtex-chef, og nu rådgiver han små bagere og slagtere gratis.

Hver fjerde retailer ignorerer kundedata, når de vælger produkter

Stark når nye højder - bundlinjen næsten halveret

Eksporten af økologi falder efter 12 år med fremgang

Aldi dropper plastikposer

10.000 chokoladekalendere er tilbagekaldt - smager af pap

Julelys kan være hormonforstyrrende

Forbrugerrådet Tænk har testet en række LED-lyskæder og har fundet hormonforstyrrende ftalater i nogle af dem.

PostNord har brug for over 100 millioner til redningsplan

Coop skærper krav til bæredygtig soja

Pandora rykker et skridt tættere på formandsbytte

Illegale ansatte: Ny finanslov fordobler bødestraffen

Firmabiler, kasinoer og cigaretter: Finanslov øger afgifter

Butikskæder oplever stort nej tak til plastikposer

1

Salling evakueret på Black Friday

Thisted Bryghus klar til at åbne sit nye bryggeri

Franske politikere vil forbyde black friday for klimaets skyld

Webshop dropper Black Friday – støtter i stedet Autismeforeningen

EU hiver Danmark i retten i sag om hvid ost med forbudt navn

Lego køber fansite for voksne

Starbucks åbner i Odense centrum

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Rebild Kommune mindsker madspild med Dankost Pro

Mangler din virksomhed nye køkkenprodukter?

PDF-scanning af fakturaer

Trykkeri service tilbydes.

PDF-scanning af ordrer

Producent af emballagemateriale, søger agent!

Leder du efter en PET-producent?

Få tips til at spare tid og penge!

Virksomhed tilbyder hårdt og flydende bitumen.

GTS: Sådan accelererer vi dansk innovation

Læder produktionsvirksomhed søger distrubutør i Norden!

SMV’er om Finanslov: 3 strikes og 1 out

Få din hurtigport klar igen med lamelreparationssæt

Opskriften på succes: Optimalt bæger til Optimel salat

Undgå uheld på læsserampe med automatisk fastholdelsessystem

Og vinderen er...

Kollaborative robotter og Deep Learning viser potentiale

Forhandler søger salgsagent i Norden!

HCS tilbyder investering i miljø- og transportbranchen

Polsk virksomhed tilbyder partner aftale til det maritime.

6 techdrevne måder din fysiske butik kan erobre Black Friday

Selvstendig med revolutionerende kosmetik/hudplejekoncept?

GET READY FOR JAPAN - to ugers træningsprogram i Japan

Nørd eller nysgerrig? Deltag i et af vores IHC-webinarer

Kom godt igang med din næste messestand

Send til en kollega

0.163