23948sdkhjf

Forhandlingsteknik - at opnå den bedste pris og aftale - med stærke relationer

I alt DKK 6.400 ekskl. moms
Undervisningsregion
Danmark > Sjælland > Køge Kommune
Periode(r)
23. april 2020

23. april 2020

Når der forhandles, er det ikke kun et spørgsmål om at have styr på forhandlingens faser og teknikker, men lige så meget om den personlige tilgang og adfærd.
På dette kursus indøves forhandlingens elementer gennem cases og træning med afsæt i egne arbejdsopgaver og udfordringer. Med den opnåede fortrolighed i teknikkerne sættes individuelt fokus på adfærd, strategier og kommunikation, så den enkelte kursist er bevidst om egne styrker og svagheder – og ikke mindst handlemuligheder i forhandlingsforløbet.

En forhandling handler ikke bare om at vinde eller tabe – men om at opbygge stærke relationer og om muligt fremtidigt samarbejde. Derfor er det gode forhandlingsresultat det, hvor alle oplever stor tilfredshed.
På kurset sættes derfor også fokus på kort– og langsigtede mål, ligesom deltagernes evne til at sætte sig i andres sted trænes.

Hvem bør deltage?
Kurset henvender sig til ledere på alle niveauer, der varetager forhandlinger.

Kursusindhold

  • Krav til god mødeledelse
  • Forhandlingens 8 faser
  • Teknikker og træning i de vigtigste faser i forhandlinger
  • Den rette forberedelse
  • Forhandlingsstrategien
  • Grundregler for god forhandlings- adfærd
  • Vigtige men oprettelige faldgrupper
  • Hvordan opnås enighed
  • Konkrete virkelighedsnære forhandlingscases med evaluering
  • At skifte position
  • Egen forhandlingsadfærd og personlig handlingsplan

Form
Kurset er en blanding af instruktøroplæg, cases, gruppeøvelser og -diskussioner

2. kursusdag afholdes den 18. maj 2020.

Undervisningsadresse

Comwell Køge Strand
Strandvejen 111
4600 Køge



Kontaktinformation
TEKNIQ Arbejdsgiverne
Paul Bergsøes Vej 6, 2600 Glostrup || Magnoliavej 2-4, 5250 Odense SV
2600 Glostrup/Odense
Danmark

Flemming Nielsen
Telefon: +45 4343 6000
Fax: +45 43432103


Se hjemmeside
Se flere kurser
Se hele profilen

Send til en kollega

0.344