5 gode råd: Få succes med eksport til Sverige
I samarbejde med Udenrigsministeriet bringer RetailNews her en håndfuld gode råd til egnet forretningsetikette i de nærmeste nabolande.
Foto/Colourbox
Både store såvel som små og mellemstore virksomheder har gode chancer for at opnå eksportsucces i de skandinaviske lande, og som en hjælp hertil bringer RetailNews – i nært samarbejde med Udenrigsministeriet – fem gode råd til forretningsetikette i de skandinaviske nabolande.
Vi slutter af med fokus på Sverige, som bedst gribes an ved at følge disse fem gode råd:
1.
Mød den svenske konsensuskultur med sindsro.
Svenskerne går højt op i at inddrage alle relevante medarbejdere i en beslutning, og derfor kan man komme til at vente længe på et svar. til gengæld er beslutninger oftest velforankrede i svenske virksomheder, hvilket er lig med meget loyale kunder.
2. Kom ikke for sent til møder og sørg for at være velforberedt. Svenskere er som regel lidt mere formelle end danskere. Møder bookes 3-4 uger i forvejen.
3. Oversæt præsentationsmateriale, hjemmeside osv. til svensk. Svenskerne har ofte svært ved at forstå dansk, og mange danske fagudtryk adskiller sig fra svensk.
4. Vær åben og ærlig i forhandlingen. Dermed minimeres risikoen for, at den danske modpart opfattes som ’lidt for dygtig’. Svenskere betragter danskere som meget dygtige købmænd.
5. Drop smalltalk. Svenskerne kan nogle gange forekomme mere reserverede end danskere og foretrækker som regel at gemme smalltalk om privatlivet til efter forhandlingen – man skelner i højere grad mellem arbejds- og privatliv end i Danmark.
2. Kom ikke for sent til møder og sørg for at være velforberedt. Svenskere er som regel lidt mere formelle end danskere. Møder bookes 3-4 uger i forvejen.
3. Oversæt præsentationsmateriale, hjemmeside osv. til svensk. Svenskerne har ofte svært ved at forstå dansk, og mange danske fagudtryk adskiller sig fra svensk.
4. Vær åben og ærlig i forhandlingen. Dermed minimeres risikoen for, at den danske modpart opfattes som ’lidt for dygtig’. Svenskere betragter danskere som meget dygtige købmænd.
5. Drop smalltalk. Svenskerne kan nogle gange forekomme mere reserverede end danskere og foretrækker som regel at gemme smalltalk om privatlivet til efter forhandlingen – man skelner i højere grad mellem arbejds- og privatliv end i Danmark.
Læs meget mere om eksport til de skandinaviske lande i publikationen ”Salg i Norden - med Eksportrådet som partner”, som kan downloades her .
Husk også Udenrigsministeriets magasin ”Eksportfokus”, som kan læses i sin seneste udgave her .