23948sdkhjf

Aubo vil genskabe norsk ketchupeffekt på svensk

Med norsk erfaring skal svenske køkkenkunder vindes

Køkkenproducenten Aubo har været til stede på det norske marked, stort set siden virksomheden slog dørene op for 34 år siden, tilbage i 1985.

Læs også: Peter har overtaget Aubo i Viborg

I dag er Norge det største marked for Aubo, som i alt henter 65 pct. af omsætningen på eksport.

Nu håber man på at kunne bruge den norske erfaring til at gentage succesen i det svenske, men det er et langt, sejt træk, lyder det fra adm. direktør Torben Andersen.

– Vi har startet etableringen i Sverige i 2016, så det går meget langsomt, men det er helt forventeligt, fortæller han.

– I Norge begyndte vi for alvor at give den gas i 2005, og i 2010 kom så det, man kan kalde ketchupeffekten, så det tog også lang tid, men til gengæld var timingen perfekt – da Danmark var i knæ på grund af finanskrisen, stak det helt af i Norge, uddyber Torben Andersen og fremhæver især de første år af det norske vækstridt som ”rigtig sjove”. På det tidspunkt stod den norske krone nemlig stærkere end den danske.

Læs også: Danskere strømmer til Sverige for at shoppe

En fravalgt risiko
Det varede dog ikke længe, før den danske krone igen fik overtaget, og valutaudsvingene førte til nogle udsving i køkkenproducentens økonomiske resultat af eksportsalget.

Hvor Aubo i Norge sælger køkkener i lokal valuta, har man derfor valgt en anden tilgang på det svenske marked, hvor der sælges i danske kroner eller Euro.

– Vi har fra starten fravalgt den risiko, der følger med svingende valuta, for det er en usikkerhed, man bare ikke kan gøre noget som helst ved, fortæller Torben Andersen.

Direktøren peger dog også på, at der kan være ulemper forbundet med den model.

Læs også: Sverige har bygget verdens første genbrugsshoppingcenter

– Danske varer opfattes som relativt dyre deroppe, og det medfører naturligvis en vis tilbageholdenhed, forklarer han.

Butikker eller byggemarked?
Og det er ikke kun med hensyn til valutaen, man har taget andre valg på det svenske marked. Også salgsorganisationen er bygget anderledes op.

I Norge sælger Aubo sine køkkener gennem byggemarkedskæden Optimera, hvilket blandt andet har medført, at man har kunnet surfe med på den vækstbølge, kæden har oplevet. I Sverige har man i stedet vurderet, at samarbejde med eksisterende køkkenbutikker er den rigtige vej at gå.

–  Det bliver enten rene Aubo-butikker eller køkkenbutikker, som tager Aubo ind som et ekstra brand, typisk i tillæg til nogle ofte meget dyrere produkter, hvorved butikken får en bredere bane at spille på rent kundemæssigt, forklarer Torben Andersen. 

Læs også: Svensk parti vil lade Systembolaget holde søndagsåbent

Booster eksportindsatsen i medvind
Aubo har de senere år holdt et niveau med tocifrede vækstrater, og det er den udtalte ambition, at toplinjen skal vokse med 15 pct. om året.

Og ifølge Torben Andersen er medvinden en god anledning til at booste indsatsen i Sverige.

– Det er en meget langsigtet investering, hvor vi skal bygge alt op fra bunden, og det tager tid at få hele apparatet op at køre – men vi er der, fordi det går godt på vores andre markeder, og så er det, man skal have modet til at gøre mere, slår direktøren fast.

Mere om: Aubo | Sverige
Hold dig opdateret med RetailNews
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Med næsten siden starten: Sidste lukkevagt i byggemarkedskæde

Danske Byggecentre: Selvfølgelig skal vi bygge mere i træ

Byggecenterkæde udvider på Sjælland

Stark frygter ikke nedgang i nybyggeri: Strategien sidder i skabet

Designa vender tilbage til Frederikshavn

Presset bolighus får julehjælp i millionstørrelsen - igen

Nyhedsbrev

Haveejere skruer op for forbruget af ukrudtsmidler

Designer sagsøger Jysk for at kopiere produkter

Mette Ditmer har allieret sig med den advokat, der vandt keramikers erstatningssag mod Netto.

Flügger sender indtjeningen i vejret trods omsætningsdyk

Stark melder klar til at fortsætte opkøbsbølgen

Stark når nye højder - bundlinjen næsten halveret

Lønstrid på Fyn: Planteskole mister stor kunde

Som konsekvens af konflikt sælges hækplanter fra Møllegårdens Planteskole nu ikke længere i Bauhaus.

Halvor har givet norsk rygstød til JKE

Fritz Hansen skifter topchef

Byggecenterkæde i grøn satsning

Nu kommer der færre plastikdimser i Flying Tiger

Flying Tiger vil arbejde på at blive mere bæredygtig og bruge mindre plastik.

Anders overtager Tvis i Randers

For to milliarder ny produktion til køkkenkæmpe

Ti år efter krisen: Den danske møbelbranche er tilbage i topform

Hay finder Holch Povlsens efterfølger

Lars Larsen Group får ny direktør

Kunder i vildrede over forsinkede juletræer i potte

Flere tusinde har bestilt juletræer i potte i år, og firmaet bag får stor kritik for ikke at levere til tiden.

Black friday: Hvert fjerde tilbud er falsk

Der snydes især med kogeplader og grilltilbehør. Se Pricerunners statistikker for black friday indtil videre.

Finale: Byggecentre finder den bedste elev

Bonus på 19.500 kroner til alle Jysk-medarbejdere

Politiet finder kæmpe lager med to ton fyrværkeri

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Producent af specialfremstillede møbler søger agent.

Smarte bordløsninger til arbejdspladsen og hjemmekontoret

Står din virsomhed og mangler udstyr til produktionen?

Mangler din byggeplads medarbejder?

Få et bedre arbejdsmiljø og spar energi

Vil din virksomhed være med til at gøre honning moderne?

Er vi ved at skylle godt business intelligence-håndværk ud?

Søg et rejselegat på 15.000 kr.

Leverer du ind til den danske dagligvarehandel?

Stort udvalg af pakketape til de rigtige priser

Søger du en producent af veganske og glutenfrie desserter?

Messetiden står for døren.

Sæt konkrete mål for dine første 100 dage

En virksomhed tilbyder "break-in" beskyttelses vinduer.

Arrangement med Amager Centret

Rebild Kommune mindsker madspild med Dankost Pro

Mangler din virksomhed nye køkkenprodukter?

PDF-scanning af fakturaer

Trykkeri service tilbydes.

PDF-scanning af ordrer

Producent af emballagemateriale, søger agent!

Leder du efter en PET-producent?

Få tips til at spare tid og penge!

Virksomhed tilbyder hårdt og flydende bitumen.

GTS: Sådan accelererer vi dansk innovation

Send til en kollega

0.165