23948sdkhjf

Aubo vil genskabe norsk ketchupeffekt på svensk

Med norsk erfaring skal svenske køkkenkunder vindes

Køkkenproducenten Aubo har været til stede på det norske marked, stort set siden virksomheden slog dørene op for 34 år siden, tilbage i 1985.

Læs også: Webshop: Sådan overholder du Sveriges nye kreditlov

I dag er Norge det største marked for Aubo, som i alt henter 65 pct. af omsætningen på eksport.

Nu håber man på at kunne bruge den norske erfaring til at gentage succesen i det svenske, men det er et langt, sejt træk, lyder det fra adm. direktør Torben Andersen.

– Vi har startet etableringen i Sverige i 2016, så det går meget langsomt, men det er helt forventeligt, fortæller han.

– I Norge begyndte vi for alvor at give den gas i 2005, og i 2010 kom så det, man kan kalde ketchupeffekten, så det tog også lang tid, men til gengæld var timingen perfekt – da Danmark var i knæ på grund af finanskrisen, stak det helt af i Norge, uddyber Torben Andersen og fremhæver især de første år af det norske vækstridt som ”rigtig sjove”. På det tidspunkt stod den norske krone nemlig stærkere end den danske.

Læs også: Kæmpefuser: Grænseåbningsfesten udeblev og selskab dropper sejlads igen

En fravalgt risiko
Det varede dog ikke længe, før den danske krone igen fik overtaget, og valutaudsvingene førte til nogle udsving i køkkenproducentens økonomiske resultat af eksportsalget.

Hvor Aubo i Norge sælger køkkener i lokal valuta, har man derfor valgt en anden tilgang på det svenske marked, hvor der sælges i danske kroner eller Euro.

– Vi har fra starten fravalgt den risiko, der følger med svingende valuta, for det er en usikkerhed, man bare ikke kan gøre noget som helst ved, fortæller Torben Andersen.

Direktøren peger dog også på, at der kan være ulemper forbundet med den model.

Læs også: Aubo hædret for at skubbe til væksten hos norske Optimera

– Danske varer opfattes som relativt dyre deroppe, og det medfører naturligvis en vis tilbageholdenhed, forklarer han.

Butikker eller byggemarked?
Og det er ikke kun med hensyn til valutaen, man har taget andre valg på det svenske marked. Også salgsorganisationen er bygget anderledes op.

I Norge sælger Aubo sine køkkener gennem byggemarkedskæden Optimera, hvilket blandt andet har medført, at man har kunnet surfe med på den vækstbølge, kæden har oplevet. I Sverige har man i stedet vurderet, at samarbejde med eksisterende køkkenbutikker er den rigtige vej at gå.

–  Det bliver enten rene Aubo-butikker eller køkkenbutikker, som tager Aubo ind som et ekstra brand, typisk i tillæg til nogle ofte meget dyrere produkter, hvorved butikken får en bredere bane at spille på rent kundemæssigt, forklarer Torben Andersen. 

Læs også: Peter har overtaget Aubo i Viborg

Booster eksportindsatsen i medvind
Aubo har de senere år holdt et niveau med tocifrede vækstrater, og det er den udtalte ambition, at toplinjen skal vokse med 15 pct. om året.

Og ifølge Torben Andersen er medvinden en god anledning til at booste indsatsen i Sverige.

– Det er en meget langsigtet investering, hvor vi skal bygge alt op fra bunden, og det tager tid at få hele apparatet op at køre – men vi er der, fordi det går godt på vores andre markeder, og så er det, man skal have modet til at gøre mere, slår direktøren fast.

Mere om: Aubo | Sverige
Hold dig opdateret med RetailNews

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Han er Bygmas yngste trælastdirektør

Global transportvirksomhed får bøde for levering af kopimøbler

Møbelkoncern fyrer 45: Frygter ny corona-bølge

Unge tager føringen: Genbrug er blevet prestige

Multiform vil sælge brugte køkkener

Muuto samler hele baduljen i Benløse

Nyhedsbrev

13.186 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

2

Fra 12-tals-student til elev i grønlandsk byggemarked

Corona-projekter løfter salget hos Flügger

Køkkenbutik slår dørene op til loungestemning og vinkælder

Jysk bygger nyt i Nordjylland

Trygt tæppe, smarte bokse og en smuk foldestol løb med Bolias designpriser

Henrik skifter møbler ud med søm og skruer

HTH-stifter og familien vender tilbage til køkkenerne

Holch Povlsen-selskab føjer 13 millioner til bundlinjen

Topchef forlader Nobia Danmark

Ungt møbelfirma skifter showroom ud med lagersalg

Sikkerhedsvagter må omstille sig – Benjamin er ”dørmand” i et byggemarked

Dansk sanger smidt ud af Illums Bolighus: Direktør beklager

H&M-salg halveret under coronakrise

April og maj udviklede sig som et mareridt for butikskæden H&M som følge af udbruddet af coronavirus.

Østjysk tømmerhandel i tilbagegang

Byggecenter fylder 100 år i en corona-tid: Klar med branchens første virtuelle messe

Bygma runder 6 milliarder på centrene: Vi kigger stadig efter opkøb

Keramiker får erstatning i sag om kopikrukker fra Netto

Det er ikke lykkedes Salling Group og Ronald A/S at blive renset for anklager om krænkelse af ophavsretten

Multiform henter ny direktør fra skabsproducent

Wendelbo åbner nyt showroom

Lars Larsen-selskaber sender kompensationskroner retur

KPK åbner showroom både ubemandet og digitalt

Stadig salg i klassikerne: Carl Hansen & Søn igen på vej op

Massiv vækst i salget af berøringsfri produkter under coronakrisen

Byggemarkedskæde kører på batteri og biodiesel

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vi bygger en Kran App - vil du hjælpe os?

Tag kontrol over din deklaration!

Lageret er fyldt med PALOMATer

Gratis e-fakturering - e-conomic sætter ny standard

Fokus på sikkerhedsbelysning i Danmark

Tag imod input udefra

Pomati T20 chokoladetempereringsmaskine leveret

Hvor meget BI er der i tilbuddet på en god Bordeaux?

Styrk sikkerheden for salgsordre-krediteringer

Krisenavigation og klimakamp › New Retail Day 20

Har du plads til 10 skraldespande?

K+G Wetter fremviser nyt patent

Webinar om konsignationslager og Dynamics 365 BC

Transportvirksomhed købes i Sverige

GTS Performanceregnskab 2020 er netop udkommet

Sommer og sol ;)

Columbus først med ny Verifone betalingsløsning

Jubiiiii så kan vi igen komme på besøg hos vores kunder!

Osteløfter fra GMV var løsningen for Thise Mejeri

Spænder du selv ben for de bedste kandidater?

Slap af i sommervarmen

SOMMERTILBUD – køb nu og afdrag rentefrit!

Falske euro sedler i omløb

Effektive rense- og desinficerende servietter

Automatiseret håndtering af leverandørfakturaer i XAL

Send til en kollega

0.172