23948sdkhjf

Aubo vil genskabe norsk ketchupeffekt på svensk

Med norsk erfaring skal svenske køkkenkunder vindes

Køkkenproducenten Aubo har været til stede på det norske marked, stort set siden virksomheden slog dørene op for 34 år siden, tilbage i 1985.

Læs også: Aubo hædret for at skubbe til væksten hos norske Optimera

I dag er Norge det største marked for Aubo, som i alt henter 65 pct. af omsætningen på eksport.

Nu håber man på at kunne bruge den norske erfaring til at gentage succesen i det svenske, men det er et langt, sejt træk, lyder det fra adm. direktør Torben Andersen.

– Vi har startet etableringen i Sverige i 2016, så det går meget langsomt, men det er helt forventeligt, fortæller han.

– I Norge begyndte vi for alvor at give den gas i 2005, og i 2010 kom så det, man kan kalde ketchupeffekten, så det tog også lang tid, men til gengæld var timingen perfekt – da Danmark var i knæ på grund af finanskrisen, stak det helt af i Norge, uddyber Torben Andersen og fremhæver især de første år af det norske vækstridt som ”rigtig sjove”. På det tidspunkt stod den norske krone nemlig stærkere end den danske.

Læs også: Peter har overtaget Aubo i Viborg

En fravalgt risiko
Det varede dog ikke længe, før den danske krone igen fik overtaget, og valutaudsvingene førte til nogle udsving i køkkenproducentens økonomiske resultat af eksportsalget.

Hvor Aubo i Norge sælger køkkener i lokal valuta, har man derfor valgt en anden tilgang på det svenske marked, hvor der sælges i danske kroner eller Euro.

– Vi har fra starten fravalgt den risiko, der følger med svingende valuta, for det er en usikkerhed, man bare ikke kan gøre noget som helst ved, fortæller Torben Andersen.

Direktøren peger dog også på, at der kan være ulemper forbundet med den model.

Læs også: Danskere strømmer til Sverige for at shoppe

– Danske varer opfattes som relativt dyre deroppe, og det medfører naturligvis en vis tilbageholdenhed, forklarer han.

Butikker eller byggemarked?
Og det er ikke kun med hensyn til valutaen, man har taget andre valg på det svenske marked. Også salgsorganisationen er bygget anderledes op.

I Norge sælger Aubo sine køkkener gennem byggemarkedskæden Optimera, hvilket blandt andet har medført, at man har kunnet surfe med på den vækstbølge, kæden har oplevet. I Sverige har man i stedet vurderet, at samarbejde med eksisterende køkkenbutikker er den rigtige vej at gå.

–  Det bliver enten rene Aubo-butikker eller køkkenbutikker, som tager Aubo ind som et ekstra brand, typisk i tillæg til nogle ofte meget dyrere produkter, hvorved butikken får en bredere bane at spille på rent kundemæssigt, forklarer Torben Andersen. 

Læs også: Sverige har bygget verdens første genbrugsshoppingcenter

Booster eksportindsatsen i medvind
Aubo har de senere år holdt et niveau med tocifrede vækstrater, og det er den udtalte ambition, at toplinjen skal vokse med 15 pct. om året.

Og ifølge Torben Andersen er medvinden en god anledning til at booste indsatsen i Sverige.

– Det er en meget langsigtet investering, hvor vi skal bygge alt op fra bunden, og det tager tid at få hele apparatet op at køre – men vi er der, fordi det går godt på vores andre markeder, og så er det, man skal have modet til at gøre mere, slår direktøren fast.

Mere om: Aubo | Sverige
Hold dig opdateret med RetailNews
Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Mens Danmark langsomt åbner, dør livsstilsbranchen hurtigt

Brancheforeninger frygter, at coronakrisen vil tage livet af mange livsstilsvirksomheder og koste tusinder af arbejdspladser.

Jysk holder fast i ansatte, investeringer og byggeprojekter: Det må lysne snart

1

Butikskæder raser over manglende kompensation: "Det er ret skandaløst"

Ikea donerer 200 møbler til hjem for coronasmittede hjemløse

Magasin bliver ikke påvirket af britiske ejeres situation

Der er gang i onlinehandlen hos Magasin.

Medie: Ejerne af Magasin forbereder konkurs

Nyhedsbrev

13.073 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Stark tester levering med nærboks

Tilfredse betjente patruljerede ved landets byggemarkeder

JKE sætter ambitiøst mål for køkkenproduktion

Designa-direktør trodser corona: ”Første kvartal er det bedste nogensinde”

Søstrene Grene åbner webshop midt i krisen

Leverandører afviser Starks ønske om betalingsfrihed

Byggemarkeder mærker ikke corona-effekt

Jysk begynder at sende medarbejdere hjem

Møbelkæde anklaget for ulovligt kundekartotek

Byggemarkedskæde sætter svanemærke på egne døre

Byggecenterkæde vil hjælpe håndværksfirmaer med likviditeten

Må lørdagslukke tømmerhandel: Har aldrig oplevet så stort rykind

Jysk beder om lejenedsættelse på 107 butikker

Faldet fortsætter for Fritz Hansen

Aubo-direktør efter rekordår: Vi er længe videre

Ikea-hackere frygter skræmte forbrugere: Det eneste, der kan sende økonomien helt til bunds

BoConcept: Asien er begyndt at vågne igen

BoConcept sender 125 medarbejdere hjem

Paragraf kan komme kriseramte erhvervslejere til undsætning

City Vejle har skabt en handelsplatform til den hårde tid

Butikker forsøger sig med Facetime og levering under coronakrisen

Detailhandel går ind til coronakrisen med rekordhøj tomgang

Udlejere vil redde butikkerne ved at sænke huslejen

Blå Kors lukker alle sine genbrugsbutikker

Svane Køkkenet åbner sin tiende butik i Norge

XL-Byg skal udvide - tre år gammelt dige skal flyttes

Tvis styrker positionen i Trekantsområdet

Januar-salget overgår sidste år

Byens oplevelser skal skabe salg i forretningerne, fortæller direktør

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Billy anbefaler - Podcasts og TV-programmer om iværksætteri

Sådan styrker du din cybersikkerhed, når du arbejder hjemme

Infrarødt billede kamera tilbydes i kampen mod covid-19

Certifikatet på RC-certificerede sikringsløsninger udstedt

Udnyt muligheden for at være i god tid

Kvalitet og kundetilfredshed går hånd i hånd

Sådan skal du som selvstændig forholde dig til coronavirus

Ny forsendelse af iPad Pro - Den perfekte arbejdstablet

Super smart startkit til din næste messe

Optimal arbejdsplads- og hånd hygiejne

Bliv opkvalificeret i salgsteknik online og få godtgørelse

Måske verdens bedste forretningsform for vækst?

Expression er flyttet ind hos ByMakers i Skanderborg

Nu tester GTS-institut værnemidler 24 timer i døgnet

Ny ordre til Stender

Sådan forholder du dig til coronavirus, som virksomhedsejer

PALOMAT® holder påskeferie

Netto forbygger mod dyre driftstop med serviceaftale til 518

Fra smugkig til ny kassevasker

En usikker tid for design- og modevirksomheder

Schneider Electric lancerer nye LK designstikdåser i høj kva

Sådan arbejder du hjemmefra uden besvær

Ubro SystemPac holder produktionen igang

Hold afstand – bare ikke når det gælder dialog og ledelse

10 ting du bør overveje, når du skal vælge EDI-leverandør

Send til en kollega

0.478