23948sdkhjf

Debat: Husk at sætte jeres priser op

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

"Hvis man ikke forhøjer sine priser, risikerer man gradvist at æde sin forretning op indefra," råder ekspert.

Af Nicolai Broby Eckert, partner, Simon-Kucher & Partners

Læs også: Cepos: Prishop på cigaretter vil øge uligheden en del

Årsskiftet nærmer sig, og dermed er tiden inde til at varsle prisreguleringer.

I år er det ekstra vigtigt, at man husker at sætte sine priser op, for vi står ifølge alle tilgængelige prognoser over for en periode med recession og øget prispres.

Ifølge en undersøgelse, som vi hos Simon-Kucher & Partners gennemførte tidligere i år, undervurderer langt de fleste danske virksomheder betydningen af prisstigninger som driver for vækst i omsætning og indtjening.

Danske virksomheder har typisk fokus på andre faktorer, først og fremmest øget salg og dernæst reduktion af omkostninger.

Læs også: Wammen vil drøfte ønsker om højere tobakspriser i forhandlinger

Dermed overser danske virksomheder, hvor vigtigt det er at regulere priserne. Hvis man ikke forhøjer sine priser, risikerer man gradvist at æde sin forretning op indefra, fordi salgspriserne ikke følger med omkostningerne.

Undersøgelsen viser, at 23 procent af de danske virksomheder har planlagt helt at undlade at forhøje deres priser. 15 procent har planlagt prisstigninger, der er lavere end inflationen. 50 procent har planlagt at forhøje deres priser, så prisstigningerne følger inflationen. Kun 12 procent vover at skabe en buffer ved at forhøje deres priser med mere end inflationen.

Resultaterne er overraskende, ikke mindst fordi prisstigninger kan være den korteste af alle veje til øget omsætning.

Det er imidlertid ikke ligegyldigt, hvordan man gennemfører sine prisstigninger.

Læs også: Falske tilbud: Mange varer er ikke specielt billige på black friday

I stedet for at iværksætte den samme procentuelle prisstigning over hele linjen bør man sætte priserne op på områder, hvor prisfølsomheden er begrænset. Eksempelvis er prisfølsomheden på forskellige former for gebyrer væsentligt lavere end på produkter og løsninger.

Derudover er det vigtigt, at man får kommunikeret og motiveret prisstigningerne over for sine kunder.

Derfor: Fortæl jeres kunder om årsagerne til prisstigningerne. Så vil kunderne ofte være tilbøjelige til at acceptere, at de skal betale mere.

Mere om: priser | prissætning
Hold dig opdateret med RetailNews
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Sønderjysk slagter er rykket ind i alle Lidl-butikker

1

Aldi-direktør stopper efter bare tre uger på posten

111 år gammel modebutik angriber B2B-markedet

Købmand lukker fire butikker i Vestjylland

Dagrofa undersøger mulighederne for at køre butikkerne videre. Afviser at have strammet kreditten for købmænd.

Sprøjter sig til holdbarhed: Salling Group tester californisk plantebelægning

Danskerne køber mere bæredygtigt sexlegetøj

Nyhedsbrev

3

Ulovlig prisaftale koster millionbøde

Stor sushikæde: Vi bliver tilbudt beløbskokke

Sushikæden Letz Sushi oplever at blive kontaktet af kinesiske sushikokke i Danmark, der gerne vil ansættes på beløbsordningen, men så arbejde mange flere timer.

Brancheorganisation: Kokkes forhold kan let kontrolleres

God økonomi ser ud til at kaste rekordstort bilsalg af sig

Det danske bilsalg er på vej mod rekordår. Erhvervenes leasing af nye biler er især med til at drive salget.

Forbrugere advares mod for stor tillid til netbutikker

Midt i julehandlen advarer Forbrugerrådet Tænk og Dansk Erhverv mod for meget tillid til netbutikker.

Salling Group og Matas er med til at bekæmpe digital svindel

Flere detailvirksomheder deltager i samarbejdet om ny anti-svindel-app sammen med blandt andet Politiet og Nets.

Sportmaster vil udfordre danskerne med ny app

"Helt vildt": Årets danske bryggeri er Åben

Haveejere skruer op for forbruget af ukrudtsmidler

Dansk fødevareeksport på rekordkurs

Røde tal: Vejarbejde gør ondt på Brugsen

Brugsformand advarer om uholdbar situation.

Kinesisk kok levede et halvt år i lagerrum midt i København

Kinesiske kokke bliver snydt til at komme til Danmark og arbejde under elendige vilkår.

Mandelboden "Studenterbiksen" skaber job til studerende

Stark melder klar til at fortsætte opkøbsbølgen

Allerede nu sætter 2019 konkursrekord

Designer sagsøger Jysk for at kopiere produkter

Mette Ditmer har allieret sig med den advokat, der vandt keramikers erstatningssag mod Netto.

Ugens grin: Når tømreren har fri ...

Flügger sender indtjeningen i vejret trods omsætningsdyk

Eksporten af økologi falder efter 12 år med fremgang

PostNord har brug for over 100 millioner til redningsplan

Coop skærper krav til bæredygtig soja

Pandora rykker et skridt tættere på formandsbytte

Illegale ansatte: Ny finanslov fordobler bødestraffen

Firmabiler, kasinoer og cigaretter: Finanslov øger afgifter

1

Salling evakueret på Black Friday

Butikskæder oplever stort nej tak til plastikposer

Thisted Bryghus klar til at åbne sit nye bryggeri

Franske politikere vil forbyde black friday for klimaets skyld

Webshop dropper Black Friday – støtter i stedet Autismeforeningen

EU hiver Danmark i retten i sag om hvid ost med forbudt navn

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Messetiden står for døren.

Sæt konkrete mål for dine første 100 dage

En virksomhed tilbyder "break-in" beskyttelses vinduer.

Arrangement med Amager Centret

Rebild Kommune mindsker madspild med Dankost Pro

Mangler din virksomhed nye køkkenprodukter?

PDF-scanning af fakturaer

Trykkeri service tilbydes.

PDF-scanning af ordrer

Producent af emballagemateriale, søger agent!

Leder du efter en PET-producent?

Få tips til at spare tid og penge!

Virksomhed tilbyder hårdt og flydende bitumen.

GTS: Sådan accelererer vi dansk innovation

Læder produktionsvirksomhed søger distrubutør i Norden!

SMV’er om Finanslov: 3 strikes og 1 out

Få din hurtigport klar igen med lamelreparationssæt

Opskriften på succes: Optimalt bæger til Optimel salat

Undgå uheld på læsserampe med automatisk fastholdelsessystem

Og vinderen er...

Kollaborative robotter og Deep Learning viser potentiale

Forhandler søger salgsagent i Norden!

HCS tilbyder investering i miljø- og transportbranchen

Polsk virksomhed tilbyder partner aftale til det maritime.

6 techdrevne måder din fysiske butik kan erobre Black Friday

Send til en kollega

0.259